|
Onderscheid u eerst in service en kwaliteit, dan pas in prijs.
Veel starters baseren hun recht van bestaan op hun lage tarieven. Door lagere prijzen aan te bieden kiezen klanten voor hun product of dienst, zo menen zij. Echter veel belangrijker is het om een goede kwaliteit en service te bieden. Indien de starter zich met kwaliteit en service kan onderscheiden, mag het best iets meer kosten. Natuurlijk zullen klanten afhaken indien uw prijzen beduidend hoger liggen dan die bij een concurrent. Dat de klant altijd voor een dubbeltje op de eerste rij wil zitten is absoluut een fabeltje. Immers, klanten zullen bij u terugkomen om de service en de kwaliteit en niet omdat u zo lekker goedkoop was.
Neem geen opdrachten aan die u niet aan kunt.
Veel starters zijn geneigd, vooral in het begin, alle opdrachten aan te nemen die zij binnen kunnen krijgen. Hierdoor komen zij in de problemen omdat zij teveel werk om handen hebben en vervolgens hun beloften niet meer na kunnen komen. Starters willen zichzelf graag bewijzen en worden overmoedig, of ze zien financieel geen andere manier. Soms is het dus zaak om nee te verkopen. Zorg dat het starterskrediet de eerste fase kan dragen, ook als er weinig opdrachten binnen komen. Op deze manier kunt u de opdrachten die u wel aanneemt volgens afspraak uitvoeren en bouwt u snel een goede naam op.
Neem de tijd voor een goede voorbreiding.
Veel starters menen dat zij met weinig of zelfs geheel geen voorbereiding een bedrijf op kunnen starten. Ook vinden ze dat de voorbereiding niets mag kosten. Zij zien het nut van een goede voorbereiding niet in. Toch is het van belang tijd en waarnodig ook geld te investeren in een goede voorbereiding. Immers, 50% van de nieuw gestartte ondernemingen haalt de eerste vijf jaar niet en 20% haalt zelfs het eerste jaar niet. Dit ten gevolge van een gebrek aan goede voorbereiding. Deze website ondersteund u graag bij uw voorbereiding! Vergaar dus zoveel mogelijk informatie en stel een haalbaarheidsplan op. Indien u de informatie en aanwijzingen op deze website raadpleegt, heeft u een betere slagingskans. Reken er gerust op dat een goede voorbereiding, inclusief het maken van een ondernemingsplan 3 tot 6 maanden kan duren.
Gat in de markt.
Nog steeds menen veel ondernemers het gat in de markt te hebben ontdekt of denken dat het belangrijk is een gat in de markt te ontdekken. Bestaat dat wel, een gat in de markt?
Bedenkt dat het gat in de markt een zeldzaamheid is: omdat het dan om een uitvinding moet gaan waarin een ieder geintersseerd is. Duidelijk zal zijn dat starters niet zo vaak met zo’n uitvinding komen. Een starter die meent een gat in de markt ontdekt te hebben denkt snel succes te hebben en in no-time rijk te worden. Als succes dan uitblijft is de teleurstelling groot.
Vaak worden producten of diensten ten onrechte als gat in de markt bestempeld. Het gaat hier dan meestal om een al bestaande dienst of product dat slechts in een andere vorm wordt aangeboden.
Een voorbeeld: Een starter begint een croisanterie in een groot winkelcentrum. Concurrentie ziet hij niet, immers hij is toch de enige in deze sector? Nee! De snackbar, de pizzabakker, de shoarmazaak: het zijn allemaal concurrenten.
Ondernemen is snel rijk worden.
Er zijn starters die menen dat je met een eigen bedrijf wel snel rijk zult worden. Met een onderneming kun je weliswaar goed verdienen, maar de praktijk wijst uit dat je er maar zelden rijk van wordt.
Een klein bedrijf telt niet mee, het bedrijf aan huis telt al helemaal niet mee.
Starters en kleinere ondernemers blijken vaak sterk gericht te zijn op groei. Gedacht wordt dan dat de kleinere ondernemer niet zou meetellen en dus niet serieus genomen zou worden. Niets is minder waar. Ten eerste is elke grotere ondernemer ooit klein begonnen en ten tweede bestaat het ovegrote deel van alle in Nederland actieve bedrijven uit kleine bedrijfjes: ca. 51% van alle ondernemers werkt alleen en nog eens 85% heeft niet meer dan vier à vijf werknemers in dienst. Met andere woorden: ruim 85% van alle ondernemers behoort tot het kleinbedijf en maakt dus deel uit van het MKB (het Midden- en Kleinbedrijf).
Mijn lease auto is het visitekaartje van het bedrijf.
Er zijn starters die denken dat een dure lease auto het visitekaartje van het bedrijf is. Dit is niet het geval. Vaak ziet de klant de auto niet eens omdat hij verderop geparkeerd is. Bovendien zal hij zich realiseren dat hij degene is die die dure lease-auto moet betalen. Het visitekaartje van een bedrijf moet hem in de service en kwaliteit van het bedrijf zitten.
Stilstand is achteruitgang.
Er is een categorie ondernemers die de ambitie hebben om een bedrijf zo groot mogelijk te laten groeien. Op zich een prima streven, echter groei hoeft niet. Het is zeker in het begin een prima, zoniet een beter streven om het bedrijf klein te houden. Een klein bedrijf is makkelijker gezond te houden. Problemen binnen het bedrijf beginnen vaak op het moment van groei, bijvoorbeeld wanneer er meer personeel aangenomen moet worden.
Onderhandelen met bank of verzekeraar is niet mogelijk.
Wanneer een ondernemer zaken doet met een bank, verzekeringsmaatschappij, verhuurder van een bedrijfspand, leasemaatschappij, accountant, notaris en advocaat meent men dat hun prijzen vaak vast staan. En dat klopt dus niet. Met deze partijen kan onderhandeld worden over bijvoorbeeld rentetarieven of verzekeringspremies. Deze onderhandelingen kunnen de ondernemer geld opleveren! |
