StartendeOndernemers
Nieuws en updates
Tabaksproducten verdwijnen steeds vaker uit supermarkten en andere reguliere winkels. Dat is geen toeval, maar het gevolg van strengere wetgeving en beleid om roken te ontmoedigen. Tegelijk ontstaat hierdoor juist ruimte voor gespecialiseerde tabakszaken. Voor startende ondernemers kan dat een kans zijn: de vraag blijft bestaan, maar verschuift naar speciaalzaken. Toch is dit geen branche waarin je zomaar begint. De regels zijn streng en worden steeds verder aangescherpt.
Leestijd: circa 6 minuten
De overheid stuurt er al jaren op aan om tabak minder zichtbaar en minder toegankelijk te maken. Supermarkten zijn inmiddels gestopt met de verkoop van tabak, en ook andere verkooppunten krijgen te maken met beperkingen. Hierdoor verschuift de verkoop naar tabakspeciaalzaken.
Voor jou als ondernemer betekent dit dat er minder concurrentie is van grote ketens, maar ook dat je te maken krijgt met een markt die sterk gereguleerd is. De vraag naar tabak blijft voorlopig bestaan, maar de spelregels veranderen voortdurend.
In principe kun je een tabakswinkel starten, maar je moet voldoen aan strikte wet- en regelgeving. Tabak is geen vrij product en de overheid controleert streng op verkoop, presentatie en promotie.
Je moet rekening houden met onder andere:
Daarnaast kunnen gemeenten aanvullende regels stellen, bijvoorbeeld via vergunningen of bestemmingsplannen.
Hoewel je niet altijd een aparte “tabaksvergunning” nodig hebt, krijg je wel te maken met verschillende instanties en regels. De Nederlandse Voedsel- en Warenautoriteit (NVWA) controleert bijvoorbeeld op naleving van de tabakswet.
Belangrijke aandachtspunten zijn:
Overtredingen kunnen leiden tot hoge boetes, dus het is belangrijk om je hier goed in te verdiepen.
Omdat je geen reclame mag maken en je afhankelijk bent van een gereguleerd product, is het verstandig om je assortiment te verbreden. Veel tabakswinkels verkopen daarnaast:
Deze producten zorgen voor extra omzet en maken je winkel aantrekkelijker voor een breder publiek.
De investering voor een tabakswinkel ligt hoger dan bij veel andere retailconcepten. Je hebt te maken met winkelinrichting, beveiliging, voorraad en huur van een geschikte locatie.
Belangrijke kostenposten zijn:
De totale investering ligt vaak tussen de 25.000 en 100.000 euro, afhankelijk van locatie en schaal.
Omdat het om een gereguleerde branche gaat, kijken banken kritisch naar financiering. Toch zijn er mogelijkheden.
Veel starters financieren hun winkel via een combinatie van eigen vermogen, een lening en eventueel leasing van inrichting of apparatuur. Ook leveranciers werken soms met betalingsregelingen voor voorraad.
Een goed ondernemingsplan is essentieel. Hierin laat je zien dat je de markt begrijpt, de regels kent en een realistische omzetverwachting hebt.
De marges op tabaksproducten zijn relatief laag en grotendeels vastgelegd. Je verdient dus vooral aan volume en aanvullende producten. De winst zit vaak in nevenverkoop, zoals kansspelen, accessoires en impulsaankopen.
Een goed draaiende tabakswinkel kan een stabiele omzet genereren, maar het is geen “snelle winst”-model. Succes hangt af van locatie, klantstromen en slimme combinatieverkoop.
Veel tabakswinkels worden gerund door de eigenaar zelf, eventueel met een klein team. Personeel moet goed getraind zijn in leeftijdscontrole en regelgeving, omdat fouten direct gevolgen kunnen hebben.
De openingstijden zijn vaak ruim, zeker op drukke locaties. Dat vraagt om een goede planning en inzet.
De meeste startende ondernemers kiezen voor een eenmanszaak vanwege de eenvoud. Bij groei of hogere risico’s kan een bv interessant worden, bijvoorbeeld om aansprakelijkheid te beperken.
De tabaksmarkt verandert snel. De overheid blijft inzetten op het verminderen van roken, wat op lange termijn invloed heeft op de vraag. Tegelijk ontstaat er op korte en middellange termijn juist ruimte voor gespecialiseerde winkels, doordat andere verkooppunten verdwijnen.
Voor ondernemers die zich goed verdiepen in de regels, inspelen op aanvullende verkoop en kiezen voor een sterke locatie, kan een tabakswinkel daarom nog steeds een rendabele onderneming zijn.